Клиент: мебельная фабрика, производитель премиум-кухонь с 1997 года, без активного digital-продвижения. Работали "по-старинке", пока не осознали как конкуренты типа "Мария" оказались далеко впереди и сарафана уже не хватает.

Регион: Самара и Тольятти
Продукт: дизайнерские кухни на заказ премиум-сегмента
Средний чек: от 300 000 ₽
До старта: заявок не было вообще

Ко мне обратился маркетолог фабрики. Ранее мы работали по другому проекту.
Мебельная фабрика — производит элитную мебель на заказ с 1997 года. Больше 25 лет на рынке, постоянные клиенты, хорошая репутация. Но всё держалось на сарафане. Нового трафика не было, системной рекламы — тоже.

📌 Стартовали с полного нуля:

• нет статистики
  
• нет сегментации ЦА
  
• нет нормального сайта
  
• бюджет — только на запуск трафика
  

Сайт на Tilda собрал сам маркетолог. Минимум дизайна, максимум желания протестировать гипотезы.

Выбрали два города:

• Самара — 60% бюджета
  
• Тольятти — 40%
  

Посадочная: квиз-сайт на Tilda
Площадка: Яндекс РСЯ + Мастер Кампаний
Поиск не трогали — дорого и неэффективно на старте (слишком высокая конкуренция и цена клика).

🧠 Важный инсайт:

Трафика в премиум-сегменте в Самаре в 20–30 раз меньше, чем в Москве.
Пример: «премиум кухни на заказ Самара» — всего 18 показов в месяц. В Москве — 674.

✅ Результаты пошли быстро. В среднем:

• 5–7 заявок в день
  
• Самара → меньше, дороже
  
• Тольятти → заявок больше, стоимость 500–600 ₽
  

Но…
📌 Заявки не закрывались.
Почему?
Потому что клиент ожидал кухню за 80 000 ₽, а получал расчёт от 300 000 ₽ и выше. После этого — просто не брал трубку

• Новый оффер в квизе
  
• Уточнение позиционирования: “дизайнерские кухни”, “премиум”, “элитные”
  
• Чистим трафик: только по запросам от 160 000 ₽
  
• А/Б тесты креативов и текстов
  
• Перезалив кампаний под новую стратегию
  

Итог?
🔻 Цена заявки выросла до 3000 ₽
🔻 Заявок стало меньше
🔻 Эффективность просела

Пока дизайнеры скучали, мы тестировали снова и снова. Старые кампании больше не работали.

Адекватность клиента.
Маркетолог понимал: рынок сложный, быстро не получится. Работали в связке, тестировали, искали.

 Помощь сообщества.
Подключили коллег, маркетологов, знакомых специалистов.
На основе фидбека собрали новую связку трафика. Клиент сначала сопротивлялся — но согласился протестировать.

• Запустили новую посадочную на Flexbe
  
• Подключили РСЯ с оплатой за конверсии
  
• Настроили фильтры и офферы под премиум
  
• Продолжили тестировать гипотезы
  

📈 Результат: 24 заявки за 7 дней, в день — до 7 заявок
💰 Бюджет: 100 000 ₽ в месяц

Сейчас мы:

• стабильно получаем 5–7 заявок в день
  
• на премиум кухни от 300 000 ₽
  
• и держим в фокусе качество заявок
  

Планы:

• запуск чат-бота Salebot с прогревочной цепочкой
  
• создание полноценного многостраничного сайта
  
• SEO-продвижение
  
• подключение SERM (управление репутацией)